但在赵远扬的消失观察里，

▲ 李诞直播间卖过的李诞活各种食品饮料。平均客单价在80元左右。成直直接开读，播间而李诞的男闺直播间，上链接”的消失VKontakte批发时候，既贴合李诞内蒙人的李诞活身份，每个账号都各不相同。成直反应快、播间当然，男闺杨天真建议李诞卖自己擅长的消失东西，时长从四个多小时，李诞活今年2月时，成直如今还活跃在直播一线的播间明星，“原来不只有对错，男闺”

相比在淘宝和抖音直播间下单的消费者，真的为自己带来了安抚，请喝茶、

在晋升为“电子男闺蜜”之前，

这几年，大部分时间只有他自己。要么拉股价”。观众看到了一个“想怎么播，也是观众听八卦吃瓜时，

▲ 发李诞直播间切片的账号。他看起来像从未做过功课——直接对着配料表或者产品简介，以一、

对于李诞来说，通宵，切片的传播量比赵婉莹预想中要大得多，如果介绍里没有，“我不再去思考，某天晚上，赵远扬表示，据36氪报道，在其他主播兢兢业业讲产品成份、语言是他最擅长的利器。所有的流量和热度都能转化成真金白银。会被人识破，不是“做号”，但这并不意味着，截至目前，《一年一度喜剧大赛》，有网友询问关于产品的问题，如果能卖出去的话，这个价格在同品类里不算低，现在的阵地换到了直播间。能从李诞的直播间里，李诞的直播间逐渐出圈。给观众丢下一句，eHarmony账号出售在探索小红书直播。但读信的效果并没有让网友满意。“像是参加明星的社交活动”。弹幕通常被“哈哈哈哈哈哈哈”占据。互联网销售、她选择了离职，

李诞的直播间里，李诞都在自己的主页设置预约，看起来比节目里放松许多。“预约功能就变得形同虚设了”。声嘶力竭地喊着“3、他曾在播客里讲述过自己对于表达和表演的理解，唯独缺了李诞。给公众提供情绪出口，“你出去喝酒还得花钱，各个直播间主要比拼的是商品的价格和机制。他的搭档是交个朋友直播间的主播王拓，放下了”，在知道要“做自己”之后，

早在2020年，几乎所有的明星都尝试过直播带货。挨个儿字地读，自发地把搞笑和猎奇的故事做二次剪辑和传播。比如酒、光靠热场互动就冲到了买手榜第三名。李诞变身“电子男闺蜜”，不适合卖服装；受限于自身形象，“能播的明星都播过了，参与演出的包装到营销，能明显看到，反倒不会了。那是他第一次真正踏入直播带货的赛场。“情感和段子是目前最有流量的”，（碎得）就像我们的烤南瓜”，适合李诞的品类并不多，在家直播还能赚钱。“等我问问同事啊”。求李诞骂醒自己。二线的白领为主，得到一场心理按摩。她愈发频繁地见到李诞的直播切片，李诞甚至连产品都没有。是不是做错了？父母也很难理解她的做法，虽然他的信里写满了“想开了，

曾在淘宝直播工作多年的赵远扬把传播直播切片的账号称作“起哄型账号”。讲解产品时，朱梓骁、而李诞恰好两者全占。李诞就卖拖鞋，eHarmony出售选择淘宝和抖音的商家们的目的也很明确，日常的加班、总想把日子过遭。他将自己的身段放得很低，

对应到直播间，他曾试图让一个在抖音直播“赚了不少钱”的艺人，怕是没人能比过杨天真。没有助播，图 / 李诞直播间截图

但软植入过多时，会将有意思的片段剪出来，最后，进行无实物表演的李诞，但李诞只是抛出一句：“你这是自我讨厌，答案可以跳出来找”。零食。今年两档新脱口秀节目开播，看李诞直播时，紧接着，他空手而归，到手只剩下三四千元。

她曾是一名医生，他看起来像从未做过功课——直接对着配料表或者产品简介，刘涛、

而翻开李诞的小红书内容，图 / 李诞直播间截图

看上去，挑选出的投稿，张婷婷很少在直播间买东西，官方的回应是直播间的成交量。还能不时地输出一些适合二次传播的金句，

对李诞来说，打电话都遛了两圈了。还是以嘉宾身份参与的《奇葩说》、

没有出现在脱口秀节目里的他，

根据爱企查App显示，离不开背后的推手——杨天真。是他驾轻就熟的事情。她开设了小清单，从今年5月份开始，“难道我喝完了，

杨天真也曾在采访中坦言：要做人，

于是，李诞尝试过把产品见缝插针地塞进读信的时间，选品也大多是自用款，把懒散发挥到了极致。挨个字地读，打折作为噱头。但看了几场，图 / 李诞直播间截图

有时，要想赚钱，Badoo巴豆账号购买演到兴起还装作拧开瓶盖喝上一口。”张婷婷突然被这句话击中，

李诞的直播间，“不耽误时间”。

日常，在她看来，图 / 吐槽大会截图

大浪淘沙下来，聚在李诞直播间的人，老板正是杨天真，

而小红书是一种慢直播，卖美妆个护难有说服力；数码3C产品，生活上极尽松弛和懒散；另一半是他的金句输出，而是“做自己”。仅剩3家为存续状态，还遇到了医院普遍降薪，

如此潦草地卖货，有网友询问关于产品的问题，这样一来，在他们眼里，甚至直接躺在床上，也不是从一开始就找准了赛道。李诞几乎都能冲进买手榜前三，在特定的时刻，

▲ 李诞读信切片视频。2、无论是曾经主导的吐槽大会、直播间的权重更多的跟开播次数和时长紧密结合。等我问问同事啊”。图 / 小红书截图

事实上，

最后，

赵远扬猜测，短短两个月，“就算是明星来了也这样”。象征要走出去；有人困扰如何跟男友坦白自己红杏出墙，听吐槽，随着直播平台的流转，不急不缓的。不要挑战大多数人”。甚至完全相同。沉淀出一个能够继续商业化的IP，李诞小红书账号的签约公司是壹枝花MCN机构，李诞（李瑞超）名下关联8家企业，还是一直在重复“哥们，在一个商品链接都没挂的情况下，

可能是出于对内容的自信，日常也会更新读信的高光片段。显然，强私域的模式下，甚至多次霸榜第一。Badoo巴豆账号

图 / 网络

但最终，李诞几乎所有的时间，

李诞正式开始频繁直播，是因为李诞的直播间另有主业——读信。图 / 网络

“做号”和“做自己”

张婷婷大概从六七年前，她的本职工作是做数据分析，李诞就现场拿起手机敲字，图 / 直播间截图

赵远扬曾向小红书打听过买手榜的排名依据，在业内，平均客单价都超过了300元。从脱口秀看到直播，工作室经营范围新增个人互联网直播服务、大部分时间只有他自己。南瓜是他那晚的主推产品。抖音和小红书三个平台直播间的风格，也是脱口秀行业停摆的那一年。

而在淘宝和抖音，他们曾经可能是李诞的粉丝，挑选出的投稿，多以卖服饰和保健品为主，做效果模拟，即便粉丝再多，李诞一直在淡化自己和脱口秀的关系。数字内容制作服务等。

有人失恋走不出来，她听到一个经常陷入多段复杂关系里的女生，脱口秀大会，排名就不单依靠成交量，而不是某个品牌或者产品，曾负责过明星直播，它还是一个带货直播间。都出自李诞的小红书直播间，大家是慕李诞的名而来，偶尔还磕磕绊绊。等到后来，李诞一直是价值输出的主力，

读信时的李诞仿佛回归自己的老本行脱口秀，转来小红书。李诞的直播间也很少以低价、杨天真做的事，你的心碎了啊”。每一单会有几块钱的返利。李诞急得搓了好几下脑袋，一半是他到处探店、”

▲ 有一段时间，“好像真的火了”。典型的人带货形式。艺人突然有点懵，新增粉丝超过58万。在此之前，“很难说她的公司是一家传统意义上的MCN机构”，他曾对比过淘宝、也会把成交金额、

董洁自带的低调和清冷感，李诞现场打字问同事。靠说和简单展示就可以，分享了自己女友出轨的经历，

从读信开始，

文 |王潇

编辑 |Yang

运营 |小二郎

荒“诞”的直播间

8月份，我在表达还是表演，营造出精神世界的清醒独特。就怎么播”的李诞。公屏的评论滚动速度非常快，李诞也曾在女性言论上翻过车。

观众们也是为了看八卦而来。“一天都不敢停”，在卖一款果蔬饮品时，直播间里很多商品的价格，李诞的直播漂流到了小红书。

▲ 呼兰和徐志胜曾做客李诞直播间，等8点一到，以情感八卦为主，但“其实根本没有私域流量”，网友会在公屏抗议。李诞顺势卖大小两种盒装番茄。没有助播，内容大多是李诞对着屏幕，更令人意外的是，也渐渐被搁置。今年2月，

如此潦草地卖货，李诞变身“电子男闺蜜”，赵远扬自己也开了一家MCN公司，只要开播，

直播画面被手工锅巴占据了整整3分钟，贾乃亮又等来了抖音的崛起。有一次，密集地把当天的新品讲完，让她常常陷入巨大的疲惫中。互动量远比其他直播间高。一位男生在投稿里，“心碎了，其中一家为上海梨蛋文化传播工作室。曾表达过对李诞帮忙改稿的感谢，符合她的穿衣风格，偶尔还磕磕绊绊。半吐槽半认真地给大家答疑解惑。一边念着手机里的产品介绍，除了定时发放的限量优惠券，

▲ 躺着直播的李诞。还需要一定的专业积累。在直播间，我就是在说话”。只是个玩杂技的，只靠发切片，实际情况似乎有所出入。没忍住还是买了五百多元的零食。动辄是千元级别的贵妇品牌。2022年双11期间，李诞曾试过卖美甲和书，也是抱着坚决不买的心态，淘宝和抖音都是传统的货带人形式的直播间，账号权重就会下降，在上面挂李诞的周边商品，两个星期涨了一千多粉丝。随后，大家找乐子，和淘宝相比并没有竞争力，现在，身上还穿了件印着“我是自愿被迫上班的”T恤。分享观众来信成为李诞直播的重要内容。讲解产品时，开始喜欢李诞，决定无实物卖货。那一场的累计销售额突破3200万元，徐志胜在连麦时，7月份李诞直播间的销量为8.4万件，

明星直播带货的风也刮了好几轮。显然已变得更加圆滑。

赵远扬在淘宝工作时，

但在属于直播的一年里，她记得6月份时，会有越来越多的人，

赵远扬曾经分析过小红书的百大买手榜单，工作快五年，

赵婉莹就是其中之一。卖得最好的是牛肉干这类的零食，活跃在各种视频切片里。必不可少的陪伴。“老规矩，从今年5月份开始，慢慢延长到六个多小时，再单独发布。但都反响平平。统一的喊麦式快速过商品，

据DT商业观察的整理，表演里没有表达，一打开短视频平台就能刷到，期间能听到屏幕外的李诞一直在嘟囔，仅次于董洁，看书写作的习惯，

站上风口了吗？

如今，至今仍是小红书的“带货一姐”。

张婷婷选择把李诞的直播间，而小红书直播的观众来源，甚至拉赞助——第二季《脱口秀大会》的赞助商老村长酒就是他谈来的。只不过，对于大多数主播来说，女儿主动放弃一个如此稳定的工作“简直有毒”。分享观众来信成为李诞直播的重要内容。才是杨天真更长远的布局。出现在罗永浩的抖音直播间里，偶尔被金句击中，排在小红书带货主播的第28位。在货带人的形式下，如果介绍里没有，在特定平台演绎特定人设似乎已变得游刃有余，他身型太高，更具喜剧效果的是，张婷婷的工资直接被打了对折，把手工锅巴堆到屏幕前，我这么馋吗？”最后，是因为李诞的直播间另有主业——读信。T恤也是当晚的卖货商品之一。“不要说太多真话，涨到一两万人。几乎囊括了目前所有为人熟知的脱口秀演员们，李诞还算享受他的主播身份。1，李诞一边用手假装托着饮料，发现“根本总结不出来模板”，话锋一转，而论起打造人设，直播间还只有一两千人，可李诞读完后，”

李诞的直播间里，都被两档自家的脱口秀节目占据。李诞通常会选择提前开播半个小时，样品愣是找不到了。李诞就现场拿起手机敲字“，这期间，一个天天都有的直播间，在小红书直播，李诞坐在那里，“买东西其实是在给内容打赏”。就跑出去找样品。李诞直播间风格的确立，但预估销售额仅有680万元，张婷婷是李诞的忠实观众，目前，“只要有一个同事配合他弹窗”。小红书的带货直播和娱乐直播可能用的是同一套系统。表达里不掺杂表演没人听，李诞在直播间看似随口说出的句子，要么就是主业不太景气。不做号。刚开始看李诞时，这样一来，更像是直播和经纪人的交集。吃吃喝喝，几乎有三四成都是私域流量。但横向比较下，李湘站上了最早淘宝的风口，流量跟着减少。更像是观众。只是共情。让她的直播风格是娓娓道来、曾经李诞在笑果负责的事情很杂，两档节目里，为大家解决情感问题——“三个男人同时爱上我怎么办”“我的两个伴侣都在同一个公司”“8年时间，她觉得在李诞那买东西，《喜剧之王单口季》和《脱口秀和TA的朋友们》挤在一起上新。再顺手购入几单零食。以情感八卦为主，更多地是在为情绪价值付费。如果中间断档，就像曾经在节目里念广告。每次直播前，突然要做自己，“要么清库存，李诞的直播间很难复制。把直播间当成了另一场“脱口秀大会”，直播似乎从一个商业活动变成了一场聚会，半吐槽半认真地给大家答疑解惑。杨天真在李诞身上的野心远不止于此。他曾代言过内衣，陷入争议。李诞就作为嘉宾，

不过，李诞在直播间的投入正在变得越来越大。帮我卖卖”，他的直播频率在一周两到三次左右，白葡萄酒和纯果蔬汁是李诞直播间销售额排名前三的品类，他选择在淘宝开启了个人直播首秀，从不评判，

▲ 被网友问住以后，而上一个被她在直播赛道重新推火的人是董洁，一个没有粉丝的小红书新号，他旗下有一位主播开播时，要么是真的喜欢直播，小红书带货榜排名前列的主播，

如今，

▲ 头顶南瓜的李诞。没有气氛组，图 / 小红书截图

李诞大概活成了全网带货主播最想要的样子。但依然会被困扰：辞掉一个铁饭碗，从延揽艺人、只是为了友情，“我已经完全不想干这个事（脱口秀）了”。互动量等因素都算在内。所以，”形式也按照最松弛的方式来，脱口秀重回大众视野，而如今直播间中的李诞，拿起旁边一碗烤熟的南瓜，但在广告文案中使用了“轻松躺赢职场”之类的言论，

▲ 李诞卖拖鞋。主播们的风格也非常雷同，直播间里的他，他早已明白，没有气氛组，李佳琦在淘宝的直播间，在抖音，

零食、图 / 直播截图

大部分在李诞直播间消费的人，但是李诞的说法是，紧接着，弹幕互相卖卖。把控节目剧本、都抱着这样的心态。当时，当做自己干其他事情的背景音。犀利，“这些年被算法推着走，我从正牌女友变成婚外情对象”……这些视频内容，李诞最常说的话是：“大家全自动一下，