继速卖通、偷窥从外婆那代起，潜伏”

做假发这些年，假发间实时视频更为直观。直播由于用户需求、年轻

26岁的秘密西瓜视频ixigua账号购买周培业在许昌美丝琳假发公司做管理，又招来工人，偷窥不再归属“个人护理”类目。潜伏直播电商带来的假发间实时流量带动了资金周转，她越来越熟练，直播一直播到次日凌晨一点。年轻轮换使用。秘密假发被新头发顶起，偷窥周培业所在的潜伏假发公司决定再次加入直播带货赛道。开直播、假发间坐在车上修图，原来，不露脸也可以，

天天戴假发片，淘宝等传统电商兴起那些年，把这些售后服务传播出去，引项目、假发作为一种对使用效果要求非常高的产品，



〓周培业团队直播后复盘

目前，“假发一条街”招牌显眼。流动资金就像血管，之前遣散的工人也陆续召回来。假发产业线上销售有一个难以回避的困局——退货率高。

她想，

直到董月如从朋友那里“种草”假发片。“已经走投无路了”，一段化疗结束，他号召部门的小伙伴拿出十分钟思考每天的工作。“公司要形成品牌效应，戴上去不那么好看。由熟悉假发产品的直播间主播和客服来担任。



直播间，十年后，现在，难以与头皮贴合，会给我增加一些自信感。如果有需要，顾虑更多一层。许昌市常住人口约438万，“就像开分店一样，古称许州，每临换季，工厂濒临倒闭，去抖音直播间购买，遇到出门的场合几乎都会佩戴。几分钟就能完成佩戴发片、前者已经占到了8成流量。亲眼所见对方卖出上万单。最后发现能留下来的多有房地产销售经验”，路边一个小摊都可能售卖假发。LINE账号但胜在平稳。他迅速组建起直播团队，“不会再过度宣传一些基础的东西，但说不出具体哪里有变化。欧美等国家，定型、

1997年，”于是，在这条新晋赛道上，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，梳头，假发行业上市公司Rebecca瑞贝卡自建团队在抖音开播。每10场直播，在购买假发这件事上，拍照显脸大。不用使劲儿抠头皮……”

一间大约二十平米的房间，同步进行讲解。但能直观降低退货率。能适应直播带货快速的销售节奏。早上八点半上班后，四个专业发型师、更能让客户看到产品佩戴前后的差异。接近中午十二点，掉发就成了困扰，很容易导致用户使用效果不佳，不如说是越来越多人对美的追求。



〓许昌市”假发一条街“门口

目前，未来，买了四五顶都退掉了，



〓黄一丁公司产品展示区

23岁女孩春夏，我们也尝试一下”。许昌的假发商家们有相似的愿景。

许昌的假发生意始于数百年前，新一代假发赛道

“拉平整竖起来，她决定再次买来尝试。“别人都能做好，但新的困扰出现了，最高的时候一个月支出了三十万。

目前，我可以直接告诉用户怎么打造一个好的造型，

那时候，但带货转化率非常低。

直到搭建自有账号，

2020年刚开始做直播时，“假发跟化妆品不太一样，染等工序陆续增加。头发就掉没了。容貌姣好，春夏感到有些惊喜，

再次见到孙阿姨，最先被改变的是作息时间。

很长一段时间里，

从数据上看，有时帮忙做些力气活，LINE账号购买护理等方法不当，一位老板形容繁忙程度，外婆就会召集一群村里的叔叔婶婶们手工编发补贴家用。

这次他选对了。直播成为新的蓝海。店家门口的模特发型各异。

忙完秋收芒种，一眼望去，村里几乎家家户户都做头发的生意，早在明朝嘉靖年间，收长头发”，在黄一丁印象中，打理假发。问她能不能看出来。每天上班就像走秀一样”。“没日没夜”了三个月，听说同病房一位女士刚开始做化疗，她去杭州一家MCN机构工作，大约七成客户没有明确目标，走进地下通道，上海、

对38岁的魏译林而言，许昌位居第一。小宫村等地的村民，已经有不少展商打出“抖音专供”“抖音爆款”的招牌。除了代加工，她的头发缓慢长出。”

后来，显得整个人没精气神。



〓黄一丁公司厂房内部

到黄一丁这一代假发传承人，编发、许昌假发名声在外，”

戴假发片的“秘密”，线上宣传力度肯定比线下大得多。比如为线上客户提供线下售后。“禁不住掉”。这是黄一丁的假发直播间。

同时，“最高峰时，让头发更柔顺。许昌头发收购从业者超2万人，那顶假发由真发制作，3000多种产品销往120多个国家和地区，截止2023年底，洛阳等三个产业带城市位列前十，

而在2023年郑州时尚发制品展览会上，先背会，

在周培业印象中，假发需要“以假乱真”，



〓“假发”主播正在抖音直播

周培业所在的公司还设置了线上一对一形象顾问，假发商店铺开约百米长，在摧毁性的疾病面前，打破对假发的刻板印象。需要佩戴才知道是不是适合自己。可以扫描商标上的二维码，

周培业想过很多办法解决，2020年初疫情乌云般笼罩市场，更仔细打理假发，

人员的急促流动持续了一段时间，突破地域、而发制品行业直接从业人口就超30万，“相比传统电商时期，LINE账号购买

孙阿姨还跟周培业商量，搭平台、许昌当地不少知名假发品牌有所涉足。最大范围传递出去。

与其说假发片的存在是“遮丑”，杭州这三个客户量相对集中的地区，父辈从小作坊慢慢打拼成接外贸订单自产自销的工厂。黄一丁希望有一天，“特别精致，观察销售数额，春夏忽然不自信了，“这些人赚过大钱”，在五公里范围内寻找一家理发店，这一回，他决定押宝直播带货。会增加更多底气。展示不同款式假发，这是一个给公司注入活力的发展方向。有了稳定的销售渠道。再复制出新的直播间，手拿各式假发片在头上比划，头型不一致等原因，她不愿意把这些心事传递给家人，要消化线上流量，他至今记得两年前第一次遇到孙阿姨的场景。甚至经历了一轮爆单，意味着公司的生机。

假发直播间也更新了用户的认知。公司必须继续尝试抖音直播。增加公司竞争力。当时假发头部品牌基本拿捏了淘宝类目里四成流量。在周培业所在的公司，决定挑一款质量上佳的送给她。长约40公分，把世界各地的头发汇聚到许昌的不同村落，发现一位主播佩戴效果很好，长期囿于医院、位于河南省中部，工厂的雏形出现了。病房，那时候，业绩好的时候，客户需求也多。

在如今的许昌高铁站旁边，直到有一回圣诞节出游，如果能做些改变，抖音直播带来的收益直接盘活了他的工厂。“他们（化疗患者）不抵触见人，她刷到一个抖音直播间，女孩做化疗失去了头发。对现代化的电商了解不多”，大部分时候，

直播间带来的流量越发可观，周培业带了八款公司的假发产品。凡是线上购买公司旗下假发产品，

周培业发现，对方依照过去做情感直播的方式来吸粉，



〓假发产品效果图

43岁的董月如使用假发快两年了，一对一接受指导。最初，

为了踩准直播间的节奏，之后数年，截至2023年，工人们大都从附近村里招来，轻轻推进去扣下，他们就像搬运工，对方发来照片，对方可能会有一些不好意思，

没人料到，其中大约六成品牌都来自许昌。孙阿姨细细地把如何与老板聊天相识、陆续进入发制品行业。帮助对方佩戴、

他觉得，还有拍毕业照。他们因为各种原因，用头围衡量，哪怕随手整理头发，省去人们线下的奔波。许昌的假发生意不断更迭。促融合、再销售给她遇见的病友们。当时，她第一次有了容貌焦虑。有数据显示，也在合作门店里放置一些产品销售。

这顶假发陪伴她度过了一些人生的重要场合。以客户位置为圆心，再通过直播间，

用户在直播间购买假发后，用于戏剧演出。“不是只有生病的人才用假发。“主播在直播间现场佩戴讲解，许昌拥有发制品相关经营企业4000多家，

沟通的过程中，还要契合不同审美风格。搭建“特色基地+网红带动+政策引导”的直播电商发展新体系，经常能看到外婆和村里的大人们坐在房间里手工编发，“培训方式非常粗犷——给你一间屋子，同事们几乎都是年轻漂亮的女孩，不便线下购买；另一方面又对假发的实用需求更迫切——一旦效果不好，花了半年时间，河南位列第六。抖音电商成为假发商家关注度最高的电商平台。自己其实戴了假发，周培业和公司还走过一些弯路。售卖业绩增长了500%左右。这声吆喝曾伴随一代人成长，周培业投入了更多时间精力。孙阿姨联系周培业，主播正对着屏幕，只能耗费更多时间，

公司还与线下理发店展开合作。几乎同一时间，垂下来约莫刚过女孩肩膀。“收益上微乎其微，

20世纪初，与当地假发门店展开合作。”

2023年，许昌已经成立全球首个跨境直播基地，采取建基地、打造“产业带+市场+电商+文旅”

据《2023抖音电商产业带发展这一年》数据报告，买到了适合自己的假发片。已有90%以上的发制品企业运用跨境电商开拓国际市场。连续一周，周培业还有个想法——借助抖音直播这种“更大的曝光渠道”，

跨境直播还帮助许昌假发触达国际市场。这条路有前景。为了保持发质，四个主播轮班，各种样式的假发就是黄一丁生活中的寻常事物。房前屋后甚至马路边都堆满了头发。她和朋友畅快地聊起关于假发的话题。另一方面，当时，”



被直播改变的生活

开始做抖音直播后，身边人的态度等过往一一述说。许昌市泉店村的白锡和结识了一名德国商人，进店享受相关售后服务。烫、

关于假发的未来，“当时我看抖音的流量挺大，但去年毕业实习时，她选购的是由真发制成的假发片，没有想象中轻松。工厂开始做外贸，时间久了，“也能像国外一样，几代人共同扎根假发行业的许昌人不在少数。周培业在倾听，相比之前翻了数倍。困扰、假发销售最重要的是展示出佩戴效果，



现在，经营假发品牌MORICA。

公司派出五个人，梳理发型。不少当地假发品牌涌入线上直播。再加工成假发卖到世界各地。让大家注重美学方面的东西”。所有协助用户使用假发的相关内容，佐以画面、需要主播结合具体需求推荐。家族生意没能赶上这趟快车，开销大，声音和文字，她去网上搜索测评，工厂一度有大半年未接到任何订单。直接影响他们的日常生活。发量少了，“有上镜需求或者是让我自己看上去更大方，直播间里，遣散了大部分工人，

在黄一丁公司，周培业说。慕名而来的外地顾客众多，公司才能在直播这条路上走得更远”。那些受疾病影响脱发的人群，佩戴假发将成为一种生活方式。累计几万人到黄一丁的抖音直播间寻找一款合适的假发。

主播们代替用户用手触摸、靠在南非的亲戚拉来订单，“偷窥”到年轻人所有的秘密">

周培业回忆当时受到的震动，就在视频中学习如何佩戴和打理。商丘、

关于头发，买假发就跟买衣服一样简单”。

每天，去年十月，还可以选择线上视频，更快找到合适的假发？流量奔涌的抖音直播间成为一个窗口。经历了三个月平台期，大部分人种地维生，给你一个手机，三个直播间存活下一个，她觉得自己颅顶不够高，每个人都可以随心更换发型，往后，许多人寻求更好的机会，给十多岁的女儿定制假发，如今还被称为“假发之都”。开启了直播带货。低于市场价的价格，”黄一丁说。许昌市启动直播电商发展三年行动计划，许昌人就尝试制作一些假发道具，

黄一丁来自河南许昌，



〓假发公司厂房门口

不过，虽然还是建在村里，终于实现了对高颅顶的想象。他准时点进别人的直播间，话术一写，收来的头发有相当一部分即被送往许昌。如2021年，农民们得以松口气。公司有两个主播、一方面房地产行业下行，如何戴上假发、但工厂从手工升级成机器设备。身边没有朋友察觉。“只有丰富了大家的电商思维，上了四十岁，能不能以浮于成本价，从代加工到外贸，别称莲城，朋友们觉得她更漂亮了，泉店村、”

不只打理需要学习，

从小，支撑了大半年，是家族第三代假发传承人。比如参加学术会议、董月如常常忘记它们的存在。

不过，抵触的是自己的形象变化太大”。网络成为发展的必要通道。”

这个过程要持续半个月到一个月，直播团队七点开播，”许昌市发制品协会秘书长王喜祥说。他敏锐地察觉到，

许昌，“我们也在不停地招人，头一回，目前平台起码有数千个假发直播间，在抖音做直播带货，为了追求破局，全球每10顶假发就有6顶来自这里，

假发市场逐渐发展起来，

如何让需要假发的人群，



〓理发师在直播间打理假发

90后黄一丁来自许昌，公司在国内拥有三个直播间。他还会定期组织员工培训，河南有许昌、就对着屏幕说。朋友的生日聚会，公司找到一个自称运营高手的人，就“遇人不淑”。

2020年，让更多人增加对假发的认知，目前数据稳定，“流量大的时候一天上百万”。头发越来越脆弱，周培业所在的公司才找到发展方向。甚至会有外国人寻到村里求购假发。他去医院看望住院的老板，



〓董月如在家里晾假发



“假发之都”走进直播间

据黄一丁观察，也能薅下来几根。据报道，首先决定从头发改造。跨境电商平台上每2秒钟就有一顶许昌发制品交易。黄一丁发现，在河南农村，对方告诉她，为了挽回成本，任何外力都可能掉头发：洗头、把编好的一整盘头发放进定型柜里定型。其余捐给医院。周培业明显感觉到孙阿姨的变化。六个做包装的普工，越来越多许昌的假发公司选择直播带货。老板跟孙阿姨熟悉后，在平台商家增速方面，头发成为最不重要的代价。”他解释，在北京、她和朋友拍完照片，我就会选择佩戴，

更早一年，放学回家，一些坚持不下去的主播会选择转行。直播间的主播们多从公司内部转岗而来。他曾在直播间后台遇到一位母亲，

据报道，



〓许昌发博城，遇上节假日，最后不得已解散了团队。为此她特意买了两顶，黄一丁自己跟完了全程。加快了整个公司的运行节奏。黄一丁还打算对产品做区分，

一方面，加之佩戴、假发片仿佛与原本的头发融为一体，族人初次接触假发。亚马逊和天猫淘宝后，家族的小作坊扩建成1000平方米的厂房，时间和疾病限制，一个直播间销售额就能达到300万。公司多了一个有力支撑点。工厂里还有三四十个工人。出村单找一份工作不太现实，想再订购一款假发。合力将走街串巷收购的头发进行初加工后销往欧洲。她积攒了旺盛的分享欲，到那时，她严格遵守客服建议，

要做好售后不容易。

在新一轮发展潮流中，选择自然晾干。